Содержание
Среди маркетинговых инструментов выделяют POS материалы. К ним относятся стенды, вывески, плакаты. POS реклама отличается от стандартной рекламы, тем, что несет заботу о покупателях, обеспечивая удобную навигацию по торговой точке, дает подсказки по скидкам и акциям, выдает напоминание о товарах первой необходимости.
Функции POS материалов
С помощью POS материалов, магазинам удается реализовывать товары импульсивного спроса, акционные позиции. Узнать об эффективных решениях в сфере производства товаров для оформления мест продаж доступно здесь https://posclub.ru. Основными местами размещения товаров «точек сбыта» являются: зона перед магазином, у входной группы, в торговом зале, в местах выкладки, около кассы.
Основные задачи POS материалов:
- Побуждение к посещению торговой точки.
- Акцентирование внимания потребителя на определенной товарной позиции.
- Информирование покупателя.
- Зонирование торгового пространства.
- Повышение узнаваемости бренда.
- Создание стимула к покупке.
POS материалы могут применяться в самых разных бизнес направлениях, главное выбрать правильный формат. Особую эффективность POS материалы имеют при продаже следующих групп товаров: малоизвестные потребителю продукты, акционные товары, товары с низким потребительским спросом.
Маркетологи советуют использовать POS материалы компаниям, которые планируют комплексные рекламные мероприятия; фирмам, имеющим большой объем конкуренции; компаниям, с лимитами по распространению рекламы (спиртное, сигареты).
Магазины чаще всего работают с шелфтокерами — это пластиковые панели с графической и текстовой информацией. Шелфтокеры отвечают за визуальное выделение определенной группы товаров. Увеличению продаж также способствуют воблеры, несмотря на свой компактный размер. Это рекламная табличка, прикрепляемая к продаваемым изделиям.
Для офисов рекомендованы диспенсеры, имеющие вид пластиковых рекламных носителей с карманами.
Производители применяют костеры и бирдекели, на которых удобно размещать кружки, стаканы и др.
В процессе создания POS материалов принимают участие маркетологи, дизайнеры, специалисты копирайтинга. Для усиления эффективности отдачи от POS материалов учитываются следующие аспекты: реклама не должна быть навязчивой и раздражающей, слоганам полагается вызывать интерес у покупателей. Приветствуется комплексный подход, когда несколько рекламных носителей объединяются в рамках одной торговой площадки.